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專題制作:新聞部美術編輯: 張鑫
被訪人群背景資料
本次問券為了保證客觀、公允,選取的被訪者男女比例均衡。實地訪談中,我們發現,在買房這件大事上,以家庭成員互相商量,審慎決策的情況居多,被訪者獨自拍板的情況較少。
被訪者年齡集中在20-40歲。多為畢房族、婚房族,屬于剛需首置客群;41-50歲亦占據相當比例,多為改善型客群;51歲以上為改善或養老客群,占比較少。
被訪者職業涵蓋多種社會層面,以工薪階層和白領為主體。
被訪者家庭月收入集中在4000-6000元和6000-8000元兩個區間,主要對應工薪族和白領兩大客群。據“新峰大數據系統”監測,2014上半年商品住宅均價為7030元/㎡,結合被訪者家庭收入水平,目前市場主流應當是剛需客群。以一戶“購房面積為80㎡總房款56萬元,年收入7萬元”的兩口之家計算,房價收入比為8倍。略高于全國平均水平,相對“北、上、廣、深”尚屬合理區間。
本次問券為了保證客觀、公允、取樣充分,選取的被訪者居住地分布廣泛,涵蓋各區。 被訪者戶籍所在地以沈陽和遼寧省內為主。但是要注意到,沈陽戶籍中也包含了很多智力移民和經濟移民的“新沈陽人”群體。落戶買房,成家立業,沈陽的房地產市場也日益倚重增量購房群體。

1.本次問券調研范圍廣泛,被訪者職業層面多樣,男女比例平衡,客觀公允;
2.本次問券的被訪者以中青年為主,年齡結構對應“婚房族”和“改善型”購房群體;
3.本次問券的被訪者依據房價收入比衡量,以“首置剛需”和“首次剛改”客群為主。

購房者考慮因素
被訪者首選購房區域集中在“和平、沈河、大東、鐵西、皇姑”等傳統生活區。反映了生活配套、金牌學區、交通便捷對購房者的首要吸引力。 通過備選區域的構成占比變化,我們可以發現,考慮到首選區域房價持續高企的客觀現實,有被訪者將目光投向了“于洪、沈北、渾南”等新興區域。優美的環境,日趨完善的配套、交通,高品質的居住空間、品牌房企的集中入駐,相對合理的房價等高性價比因素被剛需性購房群體所日益看重。
被訪者購房目的以首置自住為主,其次是改善。投資客占比寥寥。這反映出目前市場的主流客群是剛性需求: 1、大學畢業想落戶當地生活工作、已租房多年的“畢房族”2、戀愛多年想結婚的“婚房族”3、孩子大了、父母年邁了想小換大的“改善族”——剛需、剛改群體占主流,說明沈陽的房地產市場從消費終端來看是健康的。這既是開發商做產品定位、價格策略的立足點,也是政府制訂政策的出發點。 1.被訪者購房時最關心的要素依次是:地段、價格、交通條件、園區環境、工程質量。可見“好地段”依然是成功營銷的首要支撐。
2.那么非核心地段項目就必須在配套、環境、質量、價格等方面發力,提升項目品質,吸引購房者,這與“新峰數據系統”的監測結果是吻合的。房譜網“商品住宅銷售TOP10”長期上榜的項目都是在上述方面具備了均好性.
被訪者買房投資,主要依靠長期出租獲利。目前,沈陽市場上對于“背包客短租房”的認識度、接受度并不高。 1.被訪者傾向購買的房屋類型依次是:小高層、多層、高層。剖析客群心理:多層相對高層,得房率較高,開間大,通風、采光好,生活便利。但是產品比較稀缺,而且價位較高,所以很多客戶權衡后會折衷選擇小高層。
2.別墅產品的購房者往往是高凈值人士,結合前述“被訪者收入”圖示,可見這一市場尚屬小眾。
1.被訪者傾向購買的房屋面積集中在:61-90㎡、91-120㎡。這一數據和被訪者的年齡、職業、收入狀況是吻合的。直觀表明沈陽目前的主流市場就是剛需產品、中小戶型。
2.這樣的產品總價低、還貸壓力適當,而且幾乎都是“普通住宅”,能夠享受1%的低檔契稅。開發商在制訂產品策略的時候要貼近市場需求,對此不可不察。
1.被訪者能接受的總房款以40萬以下,和40-60萬元居多。這符合主流剛需客群的承受能力:低總價,低月供。
2.根據房譜網最新數據,50萬元上下的總價,70-80㎡的中小戶型,各區域項目產品的選擇余地還是較大的。這樣作為首套房貸,按“等額本息”法還款30年計算,月供不過2000多元,工薪、白領家庭完全能夠承受。開發商在制訂產品價格策略的時候,也應當根據客群對位情況精確考量。
被訪者購房的付款方式以商貸為主,其次是公積金。選擇全款購房的相對最少。這反映出目前市場主流客群對于貸款、利率政策的敏感度是很高的,受限貸影響最大。近月來“央五條要求優先滿足首置,合理確定首套利率”、“沈陽公積金提額度放年限”等利好接連出臺,意圖就是大力扶持自住客群,減壓減負釋放剛需,促進房地產市場的良性健康發展。
1.被訪者接受清水房的比例較高,與前述圖示也相吻合。因為很多剛需客群考慮到清水房具備“每平千元”的單價優勢,選房余地可以大大提升,等將來手頭寬裕了再進行裝修,而且將來裝修風格、裝修成本、裝修質量都可由自己掌控。
2.而選擇精裝房的被訪者,主要希望一步到位,較為傾向品牌開發商,如萬科、恒大等。看重開發商集中采購的成本優勢,專業施工的質量保障,更主要的是節約了大量時間精力,避免二次污染。
1.地段雖優先,價格終為王—市場主流剛需群體的價格敏感性高,更關注性價比;
2.多層是最愛,小高猶可慰—市場主流的產品選擇同樣在舒適和價格之間找平衡;
3.低總價輕月供,精打細算自我掌控—是市場主流客群的共同標簽;
4.市場要求開發商拿地之前需要透徹思考客群與項目定位、未來產品的性價比優勢。
如何看待現在和未來的市場
被訪者對于近期的降價和政策松綁現象,打算“暫緩購房,看市場變化”的居多。這樣的心理特征要求開發商必須有針對性地在配套、學區、環境、優惠等方面下功夫,才能提前打開購房者的心扉。
被訪者認為目前房價合理和偏高的人數相當,此兩種觀點占絕大多數。據此結合沈陽略偏高的房價收入比,就解釋了為何觀望性客群占比較高。反映出市場主流剛需客群對于價格的敏感性。同樣,開發商的定價策略,營銷方式就必須側重滿足客戶追求“實惠”的心理。
被訪者認為未來房價持平和上漲5%-10%的人數相當,此兩種觀點占比六成,反映出目前市場主流客群對于開發商優惠、折扣力度的感受并不強烈。那么只拿出部分特價房源還是全局性地“以價換量”快速回籠資金,已到破題時刻。
圖表反映出傳統的報紙硬廣和口碑相傳是目前購房者獲得產品認知的主要途經。開發商可以適當參考借鑒碧桂園項目的整版推介、口口相傳的營銷力度。同時開發商也要日益重視線上網絡、自媒體營銷的精準有效和高費效比。
被訪者近期無購房意向的占比居多。反映了剛需首置群體的價格敏感性和觀望從眾的心理特征。這就要求開發商在產品力上深下功夫,同時希望政策方面能夠有效扶持首置、首改客群,釋放剛需,促進沈陽房地產市場向好發展,吸引越來越多的青年才俊置業安家。
萬份問卷擬破沈樓市迷局 "2014消費者購房需求"調研啟動 “消費者購房需求調研問卷”結果出爐 60萬以下房源最受歡迎

    作為沈城一名購房者,什么時候買房穩賺不賠?

    作為一名住宅開發商,在百姓心底最實際的購房需求是什么?

    一時間,“拐點論”、“崩盤論”等觀點引發外界極大關注,《沈陽樓市遇冷 近八成消費者將食泡沫惡果》 《中國樓市將于下半年崩盤》等不負責任的負面媒體輿論一出,讓本來就抱有觀望態度的消費者和地產開發商更加遲疑,觀望情緒更加明顯。

    在這種環境下,新華房產沈陽站,遼寧大學,遼沈晚報和新峰地產、四家聯合,途家特約支持,經過一個月的時間,聯手打造《2014消費者購房需求調研問卷》,試圖通過最原始,但或許是當前最有效的方式,即時客觀地勾勒出樓市背后的新面孔。[詳細]

    這次針對于沈陽的"消費者購房需求調研問卷",旨在了解百姓購房心聲,探尋隱藏在數據背后的沈城樓市。

    2014年上半年,樓市境況持續低迷,國內70個大中城市房價漲幅持續收窄,部分城市房價出現下降。作為"新一線"城市,沈陽樓市也一直處于不溫不火的狀態,購房需求疲軟。從新峰地產數據信息系統里可以看到,目前商品住宅存量2700多萬平方米,同時還有新增供應量在不斷入市,供應量充足,甚至可以說供應遠大于需求。但依然有很多購房者發愁買不到稱心如意的好房子。是開發商對市場研究的不透,產品定位不準,不符合目標客群的需求?還是營銷做得不到位,沒能有效讓消費者知曉?抑或是購房者面對眾多產品,不知如何選擇?……

    從本次問卷調研活動,各渠道回收的幾千份有效問卷的數據統計分析來看,目前沈陽樓市需求情況的幾個主要特征:【詳細】

沈陽人最新購房需求解讀:最關注地段不太認品牌 “消費者購房需求調研”:品牌房企“最受歡迎”榜單出爐

    當下的沈陽樓市持續低迷,市場逐漸傾向于買方市場,多家樓盤也大打優惠牌,但7月銷量依舊慘淡。為何不少剛需購房者遲遲不肯出手?在這樣一個老百姓可以越來越充裕地挑選房源的買方市場上,什么樣的房子最能被市場接受?

    最近,由新華房產沈陽站、遼寧大學商學院、遼沈晚報、新峰地產聯合發起的“消費者購房需求調研問卷”給出了部分答案。?

    在調研問卷所列的影響消費者購房的14個因素中,被訪者首要關注的因素是地段,比例為23.74%。其余依次是價格、交通條件、園區環境、工程質量、教育配套、商業配套、醫療配套、開發商品牌、樓宇外觀、物業服務、停車位、項目規模。【詳細】

    華潤、萬科、中海、金地……在沈陽本土哪家開發商最受百姓熟知和歡迎?沈城百姓為何對TA情有獨鐘?

    由新華房產沈陽站、遼沈晚報、新峰地產聯合發起的,針對沈陽的"消費者購房需求調研問卷"結果甫出,其中“最受歡迎”的十六家品牌房企也浮出了水面。

    “消費者購房需求調研問卷”結果出爐,在沈城百姓心中,共有十六家房企得到了大范圍的認可。他們分別是:保利、碧桂園、奧園、格林、恒大、華潤、紅星、金地、孔雀城、綠地、榮盛、萬科、星河灣、新世界、雅居樂和中海。【詳細】

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